Un tunnel de vente capable de générer des ventes chaque jour de façon automatique est le rêve de tout e-commerçant. Malheureusement, les choses ne se passent pas toujours ainsi pour tous les entrepreneurs du web qui se lancent dans la création de leur tunnel de vente. Heureusement, il existe certaines stratégies pouvant changer les choses à condition de mettre en place ces astuces. Voici justement comment assurer la promotion d’un tunnel de vente pour des résultats optimaux !
La création d’une page de capture
La page de capture est la clé pour convertir vos prospects qualifiés en clients. Vous devez leur proposer une page qui leur donne envie d’aller plus loin. Pour cela, cherchez à savoir ce que veulent réellement vos prospects. Une formation sur la création du tunnel de vente vous permettra d’avoir recours aux bonnes stratégies. Rendez-vous donc, sur https://busilearn.fr/tunnel-de-vente/formation-systeme-io-gratuite-et-complete/ pour avoir plus de renseignements sur cette formation.
Ainsi, une fois que vous avez une idée de vos potentiels clients, vous pouvez maintenant vous renseigner sur leurs problématiques, leurs objectifs, leurs besoins… Ces informations vous permettent de formuler une proposition de valeur attractive sur la page de capture de votre tunnel de vente.
Par ailleurs, une page de capture efficace doit comporter un titre accrocheur avec une promesse de bénéfice et un visuel attractif qui illustre l’offre. Elle doit aussi contenir une liste à puces d’arguments clés, un ou plusieurs champs pour récupérer l’email, le nom, le prénom, le téléphone… vous ne devez pas non plus oublier d’insérer un bouton d’appel à l’action sur votre page capture. Celui-ci permettra de valider le formulaire d’envoi.
Créer une page de vente pour booster le tunnel de conversion
Si vos visiteurs passent à l’action et s’inscrivent sur votre site e-commerce pour entrer dans votre tunnel de conversion, alors ils deviennent des prospects qualifiés. Autrement dit, lis sont des clients potentiels pour vos produits et services.
En effet, puisqu’ils ont manifesté un intérêt évident pour le thème de votre page de capture, cela veut dire qu’ils ont un besoin, un objectif ou une motivation d’achat. Toutefois, vous n’avez encore aucune précision sur leur réelle motivation. Dans ce cas, le mieux est de faire une offre commerciale qui répond aux besoins de votre client sur la page de vente de votre tunnel.
Généralement, une page de vente peut prendre deux formes dans un tunnel de vente. Il peut se présenter comme suit : un titre avec une promesse forte, une vidéo explicative et un bouton d’appel à l’action. Elle peut aussi contenir : un titre, des puces promesses, une description de l’offre, des témoignages et un bouton d’appel à l’action.
À vous de choisir le format qui s’adapte le mieux à votre audience, vos produits et services, vos talents en vidéo et en copywriting.
Créer un bon de commande
Les prospects les plus motivés qui ont cliqué sur votre appel à l’action seront redirigés sur un bon de commande. Ceci afin de finaliser leur achat sur votre site e-commerce. Cette étape est très importante, car c’est elle qui finira par confirmer l’intérêt et de rassurer vos clients potentiels. En clair, le bon de commande doit être vraiment persuasif.
Mettre en place une vente additionnelle ou complémentaire
Une fois, la vente conclue avec le client, il faut maintenant penser à ce qui pourrait encore intéresser ce dernier. Il s’agit d’une offre qui pourrait permettre à votre client d’aller plus loin et de faire des achats additionnels ou complémentaires. Cela est très important.
Prévoir une vente de rattrapage
Vous ne pourriez prétendre avoir gagné un client que lorsque celui-ci a finalisé entièrement l’achat de son produit. En effet, il peut arriver que vous perdiez un client au cours du processus de vente. Lorsque cela arrive, ne vous découragez surtout pas. Du fait, il est parfois possible de récupérer un client perdu sur la vente principale ou sur la vente complémentaire.
Dans ce cas, la stratégie à adopter pour sauver la vente est soit une réduction conséquente sur le produit. Vous pouvez aussi recourir à une offre test qui s’étend sur une durée définie, ou encore à un produit offert. C’est une stratégie de vente très puissante qui marche à 99 %.
Créer une page de confirmation de commande
Il est aussi possible de créer une page de confirmation de commande pour le tunnel de vente de votre e-commerce. Ceci permet de capituler l’intégralité de la commande du client. La page de confirmation permet aussi d’expliquer au client, comment profiter au mieux de son achat.
Ainsi, une page de confirmation de commande contient généralement, le récapitulatif du ou des produits et services achetés par le client. Il détaille également l’étape de livraison et le service après-vente.
En définitive, les stratégies à mettre en place pour assurer la promotion d’un tunnel de vente sont multiples. à vous de choisir la vôtre en fonction de vos clients cibles.